经销商漫谈:做市场,就是做个性

2017/02/22


 很多经销商做了大半辈子,一直没明白自己在做什么。大多数人的理解是做

一门生意,做一份赚钱的买卖,做一个有影响的牌子。

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这些显而易见的表征都在昭示一个问题,作为一个经销商你真的明白自己在做

什么吗?对于这一点,森林之星经销商有着自己不同的观点!

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市场低质同质化造就恶循环

大多数森林之星的经销商在初步接洽森林之星这个品牌的时候,首先看中的不是

这个牌子利润大不大的问题,而是被森林之星的品牌文化所吸引。诚然市场上并

不缺乏依靠低成本,同质化扩张实现高利润空间的牌子,然而这样的行为在森林

之星看来无疑是饮鸠止渴,竭泽而渔,一个被低质控制的市场行为,将会进入到

一个恶性循环的死胡同。那么跟随这样品牌的经销商自然是绳子上蚂蚱,与低质

的牌子一起串串烧,被市场与不断进步的消费者所抛弃!

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市场是消费者的,要做一个引导者

在森林之星的经销商看来,做市场首先要读懂并引导消费者,能做到这点的企业少

之又少,索性在中国地板界出现了森林之星。其次做市场一个重要特征是坚持学习!

与大师学习,与同行学习,与消费者学习!

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    做市场从来不是盲目的跟随和刻意满足,做市场也不是一蹴而就,需要花些心

思,去了解客户的个性喜好!真正做市场是一个很伟大的行为,因为我们提供的是

一种超前的生活方式,他将人们内心深处的渴望激发出来,让每个人的真实个性显

形,审视内心,独处家中与自己对话。正是这心灵上的释放与展露我们才发现人们

个性如此丰富多彩,而在众多灵魂的碰撞中,我们也在实现质的飞跃!赚钱并且不

落俗套!这大概是所有追求完美的生意人理想境地。

 

撬动市场:个性化与学习力

    那么经销商选择森林之星,则感动于两个点。

一个是个性化的地板,另一个拥有超强学习能力的品牌!这二者才是最打动人的因素!

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对于经销商来说,个性化的产品意味着已与市场拉开截然的距离,不与大众类同,

在品格立意上占据高度。这不仅是产品高度,也是质量高度,也还是文化高度,

更是这背后的品牌高度。所以森林之星的经销商在代理森林之星后发出这样的感

慨:“做了这么多年,今天才知道做市场最终是要做个性的。”

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    发出这样感慨的经销商都是在市场拼搏了多年,一步一个脚印走出来,用无数

的挫折悟出来的道理。

做个性化其实就是帮助消费者做自己,只有消费者从中寻找到自己的意义,经销商

的服务行为才有价值和无限延展的空间。当所有经销动作都围绕做个性这个主题,

才能与消费者建立牢不可破的联系,成为其最坚强的后盾!

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    个性面前,唯有超强的学习力才能为个性保鲜。一个不能学习进步的品牌发展

期很短炎帝生物,而一个善于学习发展的品牌则如万年常青树,常年保持如一的活

力。

以个性保证品牌的光芒,以学习力保证品牌生命力,这是森林之星的成功秘诀,也

是众多经销商洞察后的终极结论!


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    直如上文所言,做市场,做的就是个性!