徐伟论文化地板(九)——从社会要求到市场需求,文化地板的品类自信

2017/03/18


 

自信,顾名思义,自我相信,一种发自内心的自我肯定与相信,是一种信念(believe)。这种信念不但能得到事实与经验的验证,而且能得到逻辑与理论的支持。文化地板的品类自信可以从正反两个方面的论述。马斯洛的五大需求理论、文化产业理论等,是正面的论述。人类困扰理论,从反面为文化地板的品类自信提供论述与解释。中国改革开放以来近40年高速发展,积累了大量的财富,但是同时也产生一些负面结果。当今的中国人,在城市生活中遇到了三大困境,即环境污染化、时间与空间的碎片化,日常生活的同质化。显然,财富与困境同时出现,财富不能解除困境,解困之道在与科技与文化。日常生活中的压抑往往需要在精神生活层面得到宣泄,现代视觉感知中的文化性内涵之所以令现代人追捧和迷恋。是因为日常生活中这样的本然性事物得到了抑制,所以在现代图式中寻得了释放的天地。人的身体与家,是两个个人最能自主行事的现代图式空间。富裕起来的人,在解决了生存问题之后,将财富与精力投置与身体的美容与家的装修。这也是当代养生美容业与装修装饰业发展发达的原因。在传统的地板产品品类中,没有文化地板。现在文化装修,需要文化产品,需要文化地板,这是社会的要求。

 

                                   

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光有社会的要求,并不能自然就形成市场需求,它还需要一个支持,那就是人的心智诉求。心智是指人们对已知事物的沉淀和储存,通过生物反应而实现动因的一种能力总和。它涵盖了“哲学”对已知事物的积累和储存,结合了“生物学”的大脑信息处理,即“生物反应”,运用了为实现某种欲需(动因)而从事的“心理”活动,从而达到为实现动因结果而必须产生的智能力和“潜能力”,是一种根本性的资源。以泰坦尼克号沉没事件为例,有两部电影,1958年英国的《冰海沉船》和1999年美国的《泰坦尼克号》,前者只是叙述沉船的过程,后者加进了“爱”与“死亡”这一人类集体无意识的心智主题,所以就大大地超越了前者,成为世界电影史上的精品。文化地板作为一个品类,也有其心智资源,那就是“炫耀”。炫耀,用现在的话语来讲,就是“秀(show)”,当代社会心理学已经证明,它是比实用更加深层的人性需求。家装之秀,有秀财富和秀文化两大通路。老一辈的人,他们年轻的时候大多贫困,当他们富裕之后,比较容易流露在家装中“秀财富”的心智诉求,而新成长起来的85后、90后,他们在相对富裕的环境里成长,与他们的父辈不同,在他们的家装中“秀文化”是更加自然的心智诉求。秀文化需要文化产品,这就是文化地板的心智诉求。

 

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社会要求加上心智诉求,构成了潜在的市场需求。潜在还不是实在,但是从潜在进入实在,是完全可能的大概率事件。当然,从潜在到实在,还需要踏踏实实的市场开发,这就是供给则经济发生作用的范畴,但是认识到潜在的市场需求,已经足以建立起文化地板的品类自信了,已经成功的分销商的营销实践。假如你有兴趣,也可以试一试,实践将证明这一点。

 

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水果·黑加仑