徐伟论文化地板(十)——从潜在到实在,森林之星文化地板的品牌自信

2017/03/18


 

前面的九谈,一直在讲文化地板的品类自信。森林之星是国内做文化地板的领先者。森林之星与文化地板的关系,是品牌与品类的关系。构成一个品类,不但需要产品,还需要在市场上有影响力的品牌。

 

                                               

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森林之星品牌是中国文化地板品类的首创者。但不是独占者,我们愿意,并且期望能有更多的品牌加入到文化地板的品类行列中来,使文化地板在中国发展成为一个强大的地板品类,为中国甚至世界的家装业造福。品类开放,不但对中国的地板行业整体有利,对我们自己本身的发展也是利大于弊。也因为有充分的品牌自信,所以森林之星一直以来保持着开放性的态度。我们森林之星的品牌自信表现在对文化地板的长时段开发的坚持上,这是我们对文化地板的理念自信。森林之星是从2011年开始做文化地板的,当时中国的木业正在享受着4万亿的红利,森林之星作为一家胶合板厂,也在其中。但是,凭借着商业的敏感,我们已经感到某种危机,胶合板是木材加工的上游,离最终消费市场太远,需要转型,直接接触最终消费市场。纵观地板行业,地板是一个可行的选项;而横观地板行业,则发现传统地板产品已经出现产能过剩的情况。要不要投入到地板行业呢?经过对业内外反复的调查、咨询、比较和思考,最后决定将企业的转型目标设定为文化产业,做文化产品。这是文化地板最初的理念初心。当时,在中国的地板行业,已经有把地板当作文化产品来做的品牌,例如生活家的巴洛克地板、书香门地的美学地板、长颈鹿的新古典地板、安然踏步的拼花地板等。有的成功,为行业提供了很好的经验,有的则做了一阵子难以为继。我们也遇到类似的情况,在困难的时候,有不少人劝我们放弃,不要再烧钱了,但是我们有着自己坚定的自信,不忘初心,坚持了整整5年,终于看到了结果。相信,文化地板不仅仅是一个品牌创新,更是一个品类创新。

 

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品类创新需要品类理论来支持,文化地板的理念从初心走向成熟,具体体现在由中国林产工业协会批准,由南浔地板协会与森林之星共建的“中国地板博物馆”的设计与展示中。“中国地板博物馆”围绕着“地板与人”这个核心主题,吸收和汇聚了当代木材科学、木质环境学、木材加工学等先进的科学技术,以及哲学、美学、社会心理学、语言学、视觉理论、营销学、后现在代主义等人文学科的精华,从地板的历史与知识两个方面建构和传播这一理念。从去年开展以来,已经接待了近万人,影响力从地板行业扩展到木材行业和室内设计与建筑设计行业,大大地提升了设计师们对木地板的理解和运用,得到了同行的高度赞扬,说我们做了行业的事,品牌做了品类的事。这就是我们自信的理念。

除了理念自信,在产品上更是相当有信心。主要表现在它有一个坚实的物质质量基础,这就是它的企业标准。我们的企业标准在主要指标方面均超越国家标准。更重要的是,文化地板引进了木质环境学的理念,不但强调地板产品的环保性(例如无醛添加),更突出它的生态性,使文化地板在室内微环境中发挥木材调节湿度与温度,净化PM2.5的生态作用。在每一块森林之星文化地板的背面,都印刷这“E0”“会呼吸的地板”,这在中国是领先的一家。从2013年以来,森林之星的地板已经连续4年获得浙江省质量检验随机抽查首家“综合质量好”荣誉。森林之星的产品自信还有一个源头,那就是,所有的文化地板,都是我们拥有独立知识产权的原创作品。在2011年森林之星向文化地板转型的时候,严重地缺乏地板产品的研发人才,又因为是要做文化地板,在市场上也没有现成的人才可以招聘。当时,也有人向我们建议不妨先从模仿开始,但我们还是坚持自主创新。

 

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水果·蔓越莓

创新有两个基本条件,一是对发展趋势的把握,二是要独立摸索出一套研发的方法。第一点我们已经把握了,第二条只有自己在实践中做,在做的过程中培养出自己的队伍,才有可能做到,假如抄袭和模仿,那就会永远丧失自主的创新能力。秉承这样的产品创新理念,森林之星坚持走独立自主的产品研发。5年来,先后开发了《几何》、《美学》、《视界》、《复古》、《原生态》、《元素》、《莫奈》等文化地板产品,这些产品既有科技艺术文化的原型,又有设计师的设计个性。更重要的是,他们能符合购买者(消费者)的个体个性,一上市就受到市场的欢迎。外表独一无二,内涵科技文化,难以被模仿,也不怕被模仿,这就是森林之星文化地板的产品自信。

 

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瀑布1

我们的第三个品牌自信是营销自信。就如文化产品的营销与普通实用产品的营销不同一样,文化地板的营销与传统地板的营销也不同。在文化地板中文化是价值的重要组成部分,消费者在使用文化地板的过程中,消费其内含的文化,是文化地板提供的一大消费功能。所以,在营销时,要把文化地板中的文化也一起卖给顾客,是文化地板的营销创新。
经过5年的摸索,现在我们的团队已经摸索出了一整套文化地板的营销方式与方法。为此,还专门建立了"商学院",专事培训分销商。这就是森林之星文化地板的营销自信:在中国的任何城市,只要你跟着我们走,我们就能教会你,把文化地板卖给你的顾客。反之,你不掌握文化地板的营销规律,给你文化地板,你也卖不出去。

 

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Giorgio·纱

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摩登几何2

理念自信、产品自信和营销自信,这是我们这5年来克服重重困难的坚信,将文化地板从潜在的社会要求变为实在的市场需求。目前,我们已经形成了做文化的产品研发、产品生产、产品营销的团队,以及一整套理念、技术与方法。这意味着森林之星的可持续发展的光辉前景。朋友们,加入我们森林之星吧!