占志伟:“我们卖的是客户感受!”

2017/06/03


乐平经销商占志伟分享

 

                                               

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自我定位

乐平市是江西省景德镇市的小城市,地势多山地丘陵。总面积1980平方公里,总人口约83.05万人。

我们是乐平最大的建材综合商,将自己定位成客户家装问题解决者,能够为客户提供高品质家装材料

的选择,客户想不到的价格和无忧的售后。我之所以选择森林之星,完全是被其产品个性魅力所吸引,

森林之星品牌理念和企业愿景更是值得追随!

我们卖的是客户感受

关于营销经验,我想分享的是“我们卖的是客户感受”。在与消费者沟通中,消费者心智不会改变,我

们应当顺应认知;以消费者心智喜好为第一位,每一个人的喜好都是与众不同的;消费者在购买一种品

类时只会对数一数二的品牌有认知,所以我们要提升品牌;消费者不是专业人士,与其交流时不要灌输

太多太杂的理念,要找到消费者痛点一词战领心智;消费者怕上当受骗,销售时要拿出让客户信任的证

据。

 

 

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最后,我认为提升品牌形象和服务质量是占领市场永恒的策略!我希望今后能通过森林之星文化地板和

优质服务帮客户打造个性化的家,将森林之星独一无二的作品带到乐平的千家万户!

 

 

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