不忘初心

2017/06/16


森林之星徐伟分

                                               

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我要和在座的各位分享的是“头部尾部经济”,通过观察正态分布图,看出纵坐标是价格,

横坐标是价值。大部分人做的是头部经济,从而头部竞争愈来愈激烈,森林之星将产品的价

格竞争转化为价值竞争,专做尾部经济。

 

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什么叫作尾部经济呢?

随着市场终端的零售格局不断变化,实行互联网家装、精装、全屋定制正在不断地蚕食原有的

市场份额。未来在终端零售传统的消费者会被分流,而保留下来的消费群却是优质客户,我们

将其定位目标消费者。

互联网家装、精装令每家每户的设计风格都如出一辙导致同质化,反而使得现在新消费人群开

始追求个性化。森林之星提出“家是物化的身体,地板是家的衣服”,在互联网时代,家也是

一个“生产空间”,今后人们的办公可以回到家中。森林之星预见这将是个文化再生产的个性

化时代,森林之星已瞄准个性化定位。

 

应对趋势变化,森林之星还研创了语境营销,其结合了专卖店设计、产品设计、营销话语设计、

经销商情感,在经销商与消费者之间搭建起了沟通桥梁,将森林之星文化地板带到消费者家中,

为消费者展现与众不同的个性家居。我们经销商伙伴也要将自己的定位转变到服务商,做到将

产品的使用价值升级为文化价值传播给消费者,对竞争者的分析转变到对消费者购买心理的研

究分析,把专卖店的门店营销加入语境营销。以体验经济为核心,采用语境营销,传播产品的

价值,提升品牌形象。

 

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森林之星从大众市场转移到分众市场,坚持走个性化之路。希望各位经销商能够坚持自己的

定位,不忘初心,保持个性化产品在终端的开拓与发展,实现真正在当地做到“个性化装修,

地板选森林之星”!

 

 

 

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