语境 一种个性化的营销模式

2017/06/16


森林之星尹鉴堂分享

 

image001.jpg


2017上海地板展,森林之星展厅的高度、亮度、建筑感,在百米以外就已经被发现,1米以内叫你感动。

它够吸引,够体量,够震撼,随便拍一张照片,最突出的就是产品。整个展厅花了三个月的设计,三天

搭建,三天的展出,我们只为了让更多的人进来,带走更多的信息:新品类——文化地板,新品牌——

 森林之星,新零售——语境营销。那什么是语境呢?语境对品牌又有什么影响呢?

 

 

image002.jpg


语言语境与非语言语境

语言性语境指的是即使是同一句话在不同的场景或环境里所表达的意思是不一样的。因为环境不同所以

语言表达的意思也不同。或者说相同的环境下,表达者不同,意思也不一样。

非语言性语境指的是交流过程中某一话语结构表达某种特定意义时所依赖的各种主客观因素,包括时间、

地点、场合、话题、交际者的身份、地位、心理背景、文化背景、交际目的、交际方式、交际内容所涉

及的对象以及各种与话语结构同时出现的非语言符号(如姿势、手势)等。

展厅环境和产品是语境的物质硬件部分,森林之星的展厅起到了非语言性语境的作用,这就是物与人的

语境建构。

 


 

image003.png


情感性语境与认知性语境

情感性语境展现的是识别与认知的关系。对陌生人从他的外表、习惯动作、兴趣点等方面去主动建立或

迎合对方。

认知性语境是一个心里暗示,指对特定的事、人、物、信息等几方面的结合来判断对方可能会对什么样

的产品感兴趣。比如客户是年轻的服装设计师,阿麻尼的产品可能与她有更多的话题可聊。

 

本能、行为与反思三层次语境

就像之前特别火的电视剧《人民的民义》,高晓凤知道政法书记高育良喜欢读历史类的书,把《万历十

五年》读了个通透,经常与他一起谈论诗书,多次接触便成功拉到自己的队伍里。

 

 

 

文化地板的语境设计

 

语境对价值端产品的帮助:家是物化的身体,地板是家的衣服,极具个性化的文化地板就是木地板行

业中的价值端产品。随着时代的发展,人们在满足生活舒适健康的前提下,开始追求个体个性,展现自

我价值。而语境设计将而二者巧妙联系起来,让独具情怀的消费者们可以用家的方式来展现个体个性的

价值。

 

image004.png

 

语境对品牌传播体现:环境,专卖店的设计提升的品牌形象;物,产品的语境构建展现了品牌发展的

核心;人,有利于品牌的价值包装;信息,令消费者熟知品牌,提高影响力;情感,知晓消费者喜好,

建立良好的沟通桥梁。

语境的竞争力:营造恰当的语境,有效地传播企业与产品的理念,充分展现产品的价值,在市场上取

得难以替代的地位,获得更多消费人群的喜爱,从而实现更好的经济效益。

 

好的产品需要好的营销模式,设计语境营销不仅能够提高产品的销售量,使其好卖、大卖,而且能够

更好的展现产品与品牌的价值。

 

 

image005.jpg